AMELIORER SON CHIFFRE D'AFFAIRES – Déterminer son identité et sa valeur ajoutée 35 h

• Savoir clarifier son identité professionnelle et ses valeurs.
• Être capable d’identifier sa valeur ajoutée et ses éléments différenciateurs.
• Savoir structurer une offre commerciale alignée avec les attentes du marché.
• Savoir élaborer un argumentaire commercial personnalisé.
• Être capable de construire un plan d'action de prospection et de développement du chiffre d’affaires.

Jour 1 – Matin (3H30) : Diagnostic initial et objectifs de formation

• Exploration du parcours, des motivations, des valeurs
• Identification des expertises et savoir-faire clés
• Construction d’une identité professionnelle cohérente
• Exercices d’appropriation

Jour 1 – Après-midi (3H30) : Mon identité professionnelle

• Exploration du parcours, des motivations, des valeurs
• Identification des expertises et savoir-faire clés
• Construction d’une identité professionnelle cohérente
• Exercices d’appropriation

Jour 2 – Matin (3H30) : Mes cibles et mes clients idéaux

• Définir les cibles prioritaires (B2B, B2C, niches…)
• Identifier les besoins de ces clients
• Créer des personas simples
• Adapter son positionnement aux attentes des cibles

Jour 2 – Après-midi (3H30) : Ma valeur ajoutée

• Qu’est-ce que la valeur ajoutée?
• Définir ses points différenciateurs
• Rédiger sa proposition de valeur
• Illustrer avec des exemples concrets issus de son activité

Jour 3 – Matin (3H30) : Mon pitch professionnel

• Techniques de pitch efficaces (1 min / 2 min)
• Structurer son discours selon ses interlocuteurs
• Mises en situation filmées ou enregistrées
• Feedback personnalisé

Jour 3 – Après-midi (3H30) : Mon offre de services

• Cartographier les prestations proposées
• Clarifier le contenu, la forme, les modalités
• Structurer des “offres packagées”
• Évaluation de la lisibilité commerciale

Jour 4 – Matin (3H30) : Mon argumentaire de vente

• Identifier les objections types
• Travailler les bénéfices clients
• Créer un argumentaire en entonnoir (accroche > bénéfices > preuves)
• Exercices de simulation

Jour 4 – Après-midi (3H30) : Mon offre de services

• Diagnostic des supports existants (site, flyers, réseaux…)
• Amélioration des messages clés
• Élaboration d’une check-list personnalisée
• Conseils pour produire ou faire produire les supports

Jour 5 – Matin (3H30) : Mon plan d’actions commerciales

• Déterminer les actions prioritaires
• Créer un planning mensuel d’actions simples et réalistes
• Fixer des indicateurs de suivi
• Préparer un outil de pilotage type tableau de bord

Jour 5 – Après-midi (3H30) : Bilan et projection

• Retour sur les acquis
• Ajustement du plan d’actions
• Évaluation des progrès

Programme accessible aux personnes en situation de handicap. Si vous avez besoins d'aménagements spécifiques pour suivre la formation, contactez-nous sur contact@leaformation.fr pour échanger avec nous. Référent handicap : Xavier MIRAMON