AMELIORER SON CHIFFRE D'AFFAIRES – Déterminer son identité et sa valeur ajoutée 35 h
DETERMINER SON IDENTITE ET SA VALEUR AJOUTEE
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Formation créée le 06/06/2025. Dernière mise à jour le 10/06/2025.
Version du programme : 1
Programme de la formation
Cette formation est conçue pour les travailleurs non-salariés, entrepreneurs individuels, micro-entrepreneurs et professions libérales. Elle vise à clarifier l'identité professionnelle, identifier la valeur ajoutée, structurer une offre commerciale alignée avec les attentes du marché, élaborer un argumentaire commercial personnalisé et construire un plan d'action de prospection et de développement du chiffre d'affaires.
Objectifs de la formation
- Savoir clarifier son identité professionnelle et ses valeurs.
- Être capable d’identifier sa valeur ajoutée et ses éléments différenciateurs.
- Savoir structurer une offre commerciale alignée avec les attentes du marché.
- Savoir élaborer un argumentaire commercial personnalisé.
- Être capable de construire un plan d'action de prospection et de développement du chiffre d’affaires.
Profil des bénéficiaires
Pour qui
- Travailleurs non-salariés
- Entrepreneurs individuels
- Micro-entrepreneurs
- Professions libérales
Prérequis
- Être en activité ou en projet de développement d’activité.
- Avoir un accès à un ordinateur.
Contenu de la formation
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Jour 1 – Matin (3H30) : Diagnostic initial et objectifs de formation
- Exploration du parcours, des motivations, des valeurs
- Identification des expertises et savoir-faire clés
- Construction d’une identité professionnelle cohérente
- Exercices d’appropriation
-
Jour 1 – Après-midi (3H30) : Mon identité professionnelle
- Exploration du parcours, des motivations, des valeurs
- Identification des expertises et savoir-faire clés
- Construction d’une identité professionnelle cohérente
- Exercices d’appropriation
-
Jour 2 – Matin (3H30) : Mes cibles et mes clients idéaux
- Définir les cibles prioritaires (B2B, B2C, niches…)
- Identifier les besoins de ces clients
- Créer des personas simples
- Adapter son positionnement aux attentes des cibles
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Jour 2 – Après-midi (3H30) : Ma valeur ajoutée
- Qu’est-ce que la valeur ajoutée?
- Définir ses points différenciateurs
- Rédiger sa proposition de valeur
- Illustrer avec des exemples concrets issus de son activité
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Jour 3 – Matin (3H30) : Mon pitch professionnel
- Techniques de pitch efficaces (1 min / 2 min)
- Structurer son discours selon ses interlocuteurs
- Mises en situation filmées ou enregistrées
- Feedback personnalisé
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Jour 3 – Après-midi (3H30) : Mon offre de services
- Cartographier les prestations proposées
- Clarifier le contenu, la forme, les modalités
- Structurer des “offres packagées”
- Évaluation de la lisibilité commerciale
-
Jour 4 – Matin (3H30) : Mon argumentaire de vente
- Identifier les objections types
- Travailler les bénéfices clients
- Créer un argumentaire en entonnoir (accroche > bénéfices > preuves)
- Exercices de simulation
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Jour 4 – Après-midi (3H30) : Mon offre de services
- Diagnostic des supports existants (site, flyers, réseaux…)
- Amélioration des messages clés
- Élaboration d’une check-list personnalisée
- Conseils pour produire ou faire produire les supports
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Jour 5 – Matin (3H30) : Mon plan d’actions commerciales
- Déterminer les actions prioritaires
- Créer un planning mensuel d’actions simples et réalistes
- Fixer des indicateurs de suivi
- Préparer un outil de pilotage type tableau de bord
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Jour 5 – Après-midi (3H30) : Bilan et projection
- Retour sur les acquis
- Ajustement du plan d’actions
- Évaluation des progrès
Équipe pédagogique
Xavier MIRAMON
Suivi de l'exécution et évaluation des résultats
- Auto-évaluation initiale et finale
- Exercices pratiques évalués en continu
- Production de livrables individualisés (pitch, offre, plan d’action)
- Bilan oral de fin de formation
Ressources techniques et pédagogiques
- Accompagnement individualisé en situation réelle
- Alternance d’apports théoriques, d’exercices pratiques et d’échanges
- Co-construction des outils avec le stagiaire
- Remise d’une clé USB avec les documents produits
Qualité et satisfaction
Non spécifié
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Capacité d'accueil
Entre 1 et 100 apprenants
Délai d'accès
2 semaines
Accessibilité
Programme accessible aux personnes en situation de handicap. Si vous avez besoins d'aménagements spécifiques pour suivre la formation, contactez-nous sur contact@leaformation.fr pour échanger avec nous.
Référent handicap : Xavier MIRAMON