MON DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL
Taux de satisfaction :
8,9/10
(18 avis)
Formation créée le 28/03/2022. Dernière mise à jour le 04/07/2023.
Version du programme : 1
Programme de la formation Version PDF
Quelle que soit la compétence qu’a un individu, s’il ne la fait pas connaitre, personne ne la lui achètera. La réussite de toute entreprise passe par cette condition. Un savoir-faire, il faut le faire savoir. Cette formation vous permettra de structurer votre démarche de développement commercial. La méthode que nous vous donnerons facilitera une démarche qui, à l’origine, est assez abstraite. Cela vous permettra de devenir efficace dans l’intérêt de votre entreprise.
Objectifs de la formation
- Elaborer un plan d’action visant à développer son activité.
- Renforcer ses compétences commerciales.
- Savoir faire face au développement de mon entreprise par rapport à la situation économique. Mieux connaitre son marché et donc définir les cibles.
- Suivre la stratégie mise en place.
Profil des bénéficiaires
Pour qui
- Chefs d’entreprise
Prérequis
- Comprendre le français
Contenu de la formation
-
La stratégie commerciale à mettre en place. Une stratégie commerciale est l'ensemble des techniques et actions commerciales mises en place par une entreprise pour atteindre ses objectifs de vente.
- Définition de vos objectifs - La méthode SMART, qu’est-ce que c’est ? - Mise en place des objectifs et leurs progressions. - Les outils de suivi
- Compréhension de mon marché - Comment faire ? Méthode SWOT par exemple - Le positionnement et la cible - Comment changer ?
- La mise en pratique - Les canaux de distribution - Le maillage du territoire - Les différentes actions : directes et indirectes
-
La sous-traitance commerciale : un outil de développement ? Réglementation de la sous-traitance
- Le contrat de prestation : - Définition de l’ activité - Responsabilité - L’ assurance
-
Maitrise de son développement, la qualité en priorité Au-delà de prospection, il y a :
- - Fidélisation Le suivi des clients et la qualité est indispensable à son développement commercial.
- - Outilsdesuividubondéroulédesopérations Comment mesurer la performance de notre stratégie commerciale et mettre en place des actions correctives
Suivi de l'exécution et évaluation des résultats
- Feuilles de présence.
- Questions orales ou écrites (QCM).
- Mises en situation.
- Formulaires d'évaluation de la formation.
- Une attestation de formation précisant les objectifs, la nature, les résultats de l’évaluation des acquis et la durée de la session sera remise au bénéficiaire à l’issue de la formation.
Ressources techniques et pédagogiques
- Accueil des apprenants dans une salle dédiée à la formation.
- Documents supports de formation projetés.
- Exposés théoriques
- Etude de cas concrets
- Quiz en salle
- Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation.
- Tour de table
Qualité et satisfaction
Recueil des attentes pré-formation, questionnaires à chaud et à froid
Taux de satisfaction des apprenants
8,9/10
(18 avis)
Modalités de certification
Résultats attendus à l'issue de la formation
- Une attestation de formation précisant les objectifs, la nature, les résultats de l’évaluation des acquis et la durée de la session sera remise au bénéficiaire à l’issue de la formation.
Lieu
LEA FORMATION
43 rue Pierre Baour 33300 BORDEAUX
Capacité d'accueil
Entre 0 et 10 apprenants